SEO para eCommerce 2025

SEO para eCommerce 2025: Posiciona tu tienda online

Si tienes una tienda online, seguro que la pregunta qué más te haces es cómo posicionar tu eCommerce. El SEO para eCommerce 2025 es la estrategia que debes seguir si quieres optimizar tu página web y alcanzar mejores posiciones con tus fichas de producto en los resultados de búsqueda. En definitiva, es la mejor vía para generar negocio.

Los resultados de búsqueda de Google siguen siendo un canal de conversión que debes tener en cuenta. Y aunque la IA se haya cruzado en nuestro camino, aplicar buenas prácticas SEO aumenta la probabilidad de ser citado en asistentes de IA y motores de búsqueda generativos cuando un usuario utiliza las palabras clave relevantes de tu negocio.

El SEO es SEO. Quiero decir que los pilares sobre los que sustentar la estrategia de posicionamiento para eCommerce se fundamentan en rastreo, indexación (SEO técnico), relevancia (mediante la investigación de palabras clave) y reputación (mediante la aparición en sitios de terceros).

Lo que varía son las particularidades del negocio, y es que el SEO para eCommerce en 2025 va más allá de la optimización para motores de búsqueda, de ahí que desde LucusHost hayamos preparado esta guía completa de SEO para ecommerce.

SEO para eCommerce 2025: Posiciona tu tienda online

¿Qué es el SEO para eCommerce? Aspectos que tener en cuenta

El SEO para comercio online no consiste en atraer a todo el mundo interesado en nuestro producto o servicio y que compre en la tienda.

Cada vez es más complicado atraer tráfico de manera masiva y, como establece el estudio de conversión para eCommerce en 2025 de Flat 101, la mejor opción de aumentar las conversiones de tiendas online es trabajar de manera unificada todos los canales de venta y, en especial, los canales de fidelización (email):

El objetivo que perseguimos con el SEO para eCommerce es atraer tráfico cualificado y convencer a quienes lleguen a tu web de que comprar en tu tienda es la mejor opción entre las múltiples posibles.

Las prácticas para mejorar el SEO en un comercio electrónico varían según sea el tipo de eCommerce al que nos estemos enfrentando.

Tipos de ecommerce

Lo primero que debes tener presente al optimizar tu tienda es qué tipo de eCommerce gestionas. No todos compiten igual, no todos posicionan igual y no todos tienen las mismas palancas de crecimiento al trabajar el posicionamiento web.

Cada modelo condiciona el SEO, la arquitectura, el contenido, la autoridad y hasta cómo interpretar los datos.

Podemos categorizar los tipos de comercio electrónico:

• Según a quién se dirige (B2C, B2B, D2C): Un eCommerce B2C compite por búsquedas amplias, visuales y muy comparativas; un eCommerce B2B trabaja intenciones más técnicas, fichas con especificaciones y conversiones basadas en formularios o presupuestos; y un modelo D2C (Direct to Consumer) depende de marca, confianza y contenido propio para diferenciarse del resto. Cada mercado piensa y busca distinto, por lo que la arquitectura, las fichas y la estrategia cambian radicalmente según a quién le vendes
• La estrategia de monetización (dropshipping, afiliación, inventario propio): El modelo de negocio condiciona el tipo de SEO que necesitas. Con inventario propio tienes control total de fotos, descripciones y experiencia, lo que permite un SEO más profundo y diferenciador. En dropshipping compartes catálogo con miles de tiendas, la clave es evitar duplicados y destacar con contenido único, arquitectura sólida y autoridad. En afiliación no vendes: recomiendas, así que tu SEO depende casi al 100% del contenido comparativo, las reviews y la captación de búsquedas transaccionales.
• Según dónde vendes (tienda propia vs marketplaces): La plataforma define tu margen de maniobra. En tu tienda online controlas velocidad, arquitectura, CRO y datos estructurados, lo que te permite construir autoridad y marca a largo plazo. En marketplaces no basta con subir productos: también debes posicionarlos dentro del propio marketplace, optimizando títulos, reviews, imágenes y conversión. Estos canales no son excluyentes y lo ideal suele ser combinar ambos canales: marketplace para capturar demanda y tienda propia para consolidar visibilidad, marca y rentabilidad.

Si quieres mejorar tu SEO, empieza por saber qué tipo de eCommerce eres: de eso dependen las búsquedas que atraerás, la arquitectura que necesitas, el contenido que debes crear, la autoridad que construyes y cómo te interpreta la IA.

Particularidad de las SERP en eCommerce

La hoja de resultados de Google cambia en función de la palabra clave que introducimos. El motivo de ese cambio es la intención de búsqueda.

La intención de búsqueda en SEO es lo que el usuario pretende encontrar cuando realiza una consulta. Es la intención de búsqueda lo que ayuda a Google a mostrar un tipo de resultados u otros.

Es de vital importancia para mejorar la visibilidad de un sitio de comercio electrónico abordarla bien porque es lo que nos va a permitir aparecer justo cuando el usuario lo necesita.

No es solo una cuestión de potenciar nuestro posicionamiento en los rankings, es un tema de proceso de compra.

De esta manera la hoja puede mostrar Google shopping y páginas de producto si la intención es transaccional o artículos de blogs, bloques de vídeo o imágenes si la intención es informativa.

Si buscamos «tortilla de patatas» tenemos una intención de búsqueda informacional y nos muestra recetas, panel de conocimiento, vídeos…

Si buscamos «tortilla de patatas comprar», nos muestra el local pack y, después, productos:

Que la hoja de resultado (SERP) cambia muchísimo no es un secreto y desde la llegada de AI overviews (respuesta que genera Google mediante inteligencia artificial) y AI Mode (asistente de IA para chatear las consultas que le hagamos) hace que sean mucho más compleja porque según sea la intención de búsqueda se activa o no.

Por ejemplo, en el caso de «maquillaje sin tóxicos» nos muestra una hoja de resultados con sitios webs de comercio electrónico que apuntan a la categoría de maquillaje.

Si buscamos «mejores maquillajes sin tóxicos» aunque sigue apareciendo la pestaña de Shopping, justo debajo vemos que aparece la respuesta generada por IA (AI Overviews) y después aparecen artículos de blog.

Si hacemos una consulta claramente transaccional, «comprar maquillaje sin tóxicos», sigue apareciendo Shopping; después nos aparece el local pack y, después, categorías de producto.

Con todo esto, podemos tener claro que la búsqueda de palabras clave debe orientarse a seguir el proceso de búsqueda de información que recorre el usuario antes de realizar una compra.

Algunas de las claves que debemos tener en cuenta dentro de las prácticas de SEO para eCommerce es que:

• Sí o sí hay que estar en Google Shopping. Como hemos visto se activa en todas las consultas (aunque sean informativas)
• Aprovechar Google imágenes para mostrar lo que nuestro usuario busca, ya que en muchas ocasiones el usuario busca por imágenes para poder comparar. Es indispensable para poder crecer.
• La hoja de resultados varía muchísimo, incluso cambiando de singular a plural o eliminando una preposición puede arrojar resultados diferentes.
• Datos enriquecidos cada vez se tienen más en cuenta a la hora de organizar los diferentes bloques de fragmentos enriquecidos y a la hora de mostrarse en las respuestas generadas por inteligencia artificial.

Herramientas útiles para hacer SEO para eCommerce

No soy una gran defensora de recomendar herramientas porque al final parece que le damos a las herramientas casi un poder místico, como si tener unos buenos resultados de los motores de búsqueda fuera consecuencia de usar tal o cual herramienta.

Para hacer estrategias de SEO para eCommerce tenemos que servirnos de diferentes herramientas. Te dejo la que para mí son imprescindibles para poder desarrollar un buen trabajo:

• Google Analytics: para entender cómo se comportan tus usuarios y qué convierte de verdad.
• Google Search Console: para ver cómo interpreta Google y qué oportunidades tienes en orgánico.
• Planificador de palabras clave: para detectar patrones de búsqueda y dimensionar la demanda real.
• Screaming Frog: para auditar tu web como lo haría un crawler y localizar problemas técnicos.
• Herramientas de análisis competitivo SEO: para comparar tu visibilidad con la de tus competidores y detectar huecos. Son herramientas todo en uno que nos ayudan a identificar a los competidores, algunas de ellas: Semrush, Ahrefs, Se Ranking
• Extensiones útiles: para hacer comprobaciones rápidas mientras navegas sin abrir más herramientas. Algunas de ellas: Robots exclusion checker, Redirect Path, Web Developer, etc.

Guía para hacer SEO en comercio electrónico

Desarrollar una estrategia SEO para eCommerce tiene muchas particularidades.

Uno de los aspectos que debemos tener en cuenta antes de ponernos a hacer SEO es que las compras online siguen siendo realizadas principalmente por ordenador. A pesar de ello el incremento es notorio y la primera visita suele ser desde móvil, por tanto prioricemos la versión móvil a la hora de realizar las optimizaciones.

Además, esto coincide con el mobile first de google y la tendencia, más que creciente del uso del móvil.

Por último, todas las mejoras que hagamos en mobile las terminaremos aplicando a desktop.

Aspectos previos que tener en cuenta

Si queremos que una estrategia de posicionamiento ayude de verdad al negocio digital, primero debemos entender cómo funciona ese negocio. En un eCommerce parece fácil: “vender productos y la gente los compra”. Pero detrás de esa simplicidad hay decenas de modelos posibles, y cada uno condiciona el SEO, la arquitectura, el contenido y la conversión.

Para ordenar esa complejidad, la herramienta más útil es el Business Model Canvas, un lienzo que te obliga a pensar en los nueve bloques que sostienen cualquier eCommerce rentable:

• Propuesta de valor
• Segmentos de clientes
• Relación con los clientes
• Canales
• Actividades clave
• Recursos clave
• Asociaciones clave
• Estructura de costes
• Estructura de ingresos

Dedicar 15 minutos a completar estos nueve apartados marca una diferencia enorme. No todo el mundo lo hace, pero quien lo hace entiende su negocio y, por tanto, construye un SEO que realmente vende.

Conocer al usuario y cómo busca

Conocer al usuario es imprescindible para construir una estrategia SEO que genere ventas. En eCommerce no basta con atraer visitas: hay que distinguir entre potencial cliente y simple usuario que aterriza en tu web. Entender quién es quién, qué necesita y cómo busca te permite priorizar contenido, categorías y fichas que responden a intenciones reales de compra.

Para ello, podemos servirnos de foros, reseñas, información del equipo comercial, consultas en atención al cliente, etcétera.

Conocer el producto y el negocio

Algo que parece obvio, pero que muy pocos hacen bien, es conocer el producto y el modelo de negocio como la palma de tu mano.

En un ecommerce no basta con saber “qué se vende”: hay que entender márgenes, rotación, estacionalidad, tickets medios, productos gancho y categorías realmente rentables. Todo esto impacta en SEO: qué categorías priorizar, qué fichas merece la pena trabajar a fondo, qué familias necesitan contenido de apoyo y dónde tiene sentido invertir enlaces o contenido informacional.

Cuanto mejor entiendas cómo gana dinero la tienda, más fácil será alinear tu estrategia SEO con los objetivos de negocio.

Comprobaciones iniciales del comercio electrónico

Lo normal es que, si quieres hacer SEO, ya tengas una una tienda online pública y accesible a tus potenciales compradores. Por eso, antes de meternos en faena, y sabiendo cómo funciona tu negocio, te recomiendo que te embarques en un análisis del sitio.

Analizar dónde está la fuerza dentro del ecommerce

1. Con Screaming Frog u otra herramienta de rastreo, haz un crawling. Recuerda que sin datos no hacemos nada, así que vincula las APIs de Google Search Console y Google Analytics.Importante recordar que aquí solo medimos el tráfico orgánico.
2. Segmenta la web diferenciando el core de tu ecommerce (categorías y subcategorías y fichas de producto) de la parte táctica que potencia tu negocio (blog, en el caso de que lo tengas).
3. Modela los datos para conocer qué es lo que funciona a nivel orgánico en la web. Podemos hacerlo de mil formas: con Looker (más visual, especialmente si lo quieres presentar a cliente), con Excel u hojas de cálculo de Google. Personalmente, uso las hojas de cálculo de Google.

Aquí vamos a tener en cuenta algunos aspectos como:

• Inlinks: Número de enlaces internos de cada URL.
• Tráfico: Número de visitas que llegan a esa URL.
• Número de URLs que conforman el conjunto de datos (categoría, subcategoría, fichas de producto, etc).
• Clasificación realizada para segmentar la web.

Esto va un poco a gusto del consumidor, en base a lo que quieras ver organizas la tabla de una manera u otra.

Identificar las URLs útiles del site

Es fundamental distinguir qué URLs pueden rastrear los bots, cuáles son indexables, cuáles están realmente indexadas y, dentro de ellas, cuáles posicionan en los primeros resultados. Y, sobre todo, identificar qué URLs aportan valor al negocio: aquellas que participan en el proceso de compra y están ligadas a categorías o productos.

Para que lo visualices mejor, aquí tienes un caso bastante habitual: una web con más de 600 URLs donde solo un 15% son realmente útiles para el negocio. El 80% restante pertenece al blog y podría eliminarse sin afectar al tráfico cualificado que llega a la tienda. Suena drástico, pero es mucho más común de lo que parece.

Con esta jerarquía clara puedes priorizar lo que genera negocio a corto plazo y no perder tiempo optimizando páginas que no impactan en tus ventas.

Encontrar las palabras clave para tu tienda online

Tras entender cómo funciona nuestro eCommerce, llega el momento de hacer el estudio de palabras clave, porque el SEO on-page en una tienda online se construye desde ahí. En eCommerce, pensar en SEO es pensar en verticales: cada categoría, subcategoría y ficha de producto tiene su propio universo semántico.

Por eso, la forma más eficiente de abordarlo es empezar por las categorías, seguir por las subcategorías y fichas, y dejar la home para el final, cuando ya sabemos cómo se organiza realmente el catálogo.

El objetivo es analizar la popularidad de los patrones de búsqueda que nos ayudan a definir las taxonomías: categoría + marca, producto + uso, producto + tamaño, etc. Todo el keyword research debe alinearse con los objetivos de negocio y cubrir todas las etapas del funnel de compra, porque el usuario no toma decisiones de forma lineal: compara, vuelve atrás, busca opiniones, revisa precios y alterna entre móviles, marketplaces y Google.

Comprender esta maraña real de decisiones es lo que nos permite crear una arquitectura útil y un contenido que acompaña al usuario desde la duda hasta la compra.

Detectar los patrones de búsqueda es clave para construir una arquitectura que responda a cómo busca el usuario y a lo que necesita el negocio. Algunos patrones habituales son:

• Categoría + marca
• Producto + marca
• Producto + tamaño
• Categoría + localidad
• Producto + uso
• ….

Estos patrones revelan cómo piensa el usuario y qué combinaciones generan intención transaccional real.

Además del keyword research tradicional, es importante detectar oportunidades SEO que ya ofrece el mercado. Para ello, hay que estudiar:

• búsquedas internas,
• departamento de atención al cliente,
• staff de tienda física,
• Google Trends para entender qué productos están creciendo, y
• el tráfico referido: A veces, un backlink nos trae tráfico cualificado por una palabra clave que nosotros no estamos atacando. Esto refuerza la importancia de un linkbuilding alineado con la semántica real del negocio.

Con toda esta información, podemos definir la arquitectura web adecuada y crear contenido que responda a las dudas, comparaciones y criterios de compra reales del usuario.

En SEO para eCommerce la prioridad es clara: las áreas rentables. Es decir, optimizar categorías, subcategorías y fichas de producto. Una vez cubierta la parte transaccional, dedicamos recursos a la parte informacional (blog, guías, comparativas), que ayuda a captar usuarios en fases más tempranas del journey.

Dicho de otra manera: primero, aseguramos que el catálogo vende; después, elaboramos contenido para atraer, educar y acompañar al usuario en todo su proceso de decisión.

¿Es imprescindible tener un blog para trabajar el SEO para comercio electrónico?

No es imprescindible, pero sí ayuda mucho. En especial, en casos en los que no hay una gran variedad de productos o inventario y no se tiene previsto ampliarlo de manera notable.

Para mí, el blog es un punto relevante porque, si no le das respuestas a tus usuarios sobre las dudas que puede tener antes y durante el proceso de compra del producto que vendes, buscarán la respuesta en otro lado.

Además, gracias al trabajo del blog, es más fácil distribuir la popularidad de la web hacia las URLs que más nos interesen, mejorando los clústers de contenido y la semántica de la web.

No solo eso, contar con un blog es la excusa perfecta para generar contenido noticiable que nos permita ganar menciones, citaciones y backlinks que mejoren nuestra autoridad SEO y potencien la reputación de la marca en internet.

Además, este contenido que generamos para la web puede servirnos como base para la estrategia de inbound en las diferentes plataformas sociales.

Personalmente, creo que es un acierto tenerlo, pero creo es algo que va a depender de los recursos que se tengan para ello y de las prioridades del negocio.

Dicho esto, sigamos con la guía para hacer SEO en comercio electrónico.

Abarcar todo el funnel de compra

El funnel de ventas clásico ya no representa cómo compran hoy los usuarios. El proceso es cada vez más caótico: una persona descubre un producto en redes, lo compara en Google, mira reviews en YouTube, consulta precios en marketplaces, compra online y, si no le convence, lo devuelve en tienda física.

Por eso, al trabajar el SEO para ecommerce necesitamos cubrir distintos niveles de consciencia del usuario:

1. Completamente inconsciente
2. Consciente del problema
3. Consciente de la solución
4. Consciente del producto
5. Totalmente consciente

Los niveles de conciencia son 5 etapas por las que pasa un usuario antes de realizar una compra.

Cada nivel pide un tipo de contenido diferente: desde artículos que explican el problema hasta comparativas y fichas muy orientadas a la decisión de compra. Y, además, debemos tener claro quién está haciendo esas búsquedas. El mapa de empatía es un buen framework para aterrizar cómo piensa, qué teme y qué necesita tu cliente potencial, y adaptar el tono y el enfoque de tus contenidos.

Arquitectura web de un eCommerce

La arquitectura web es, en la práctica, cómo organizas la información de tu tienda online: qué categorías creas, cómo las relacionas, cuántos niveles de profundidad hay y qué papel juegan filtros, etiquetas y contenido de apoyo.

Todo el trabajo previo de negocio, usuario y patrones de búsqueda te da la base para redefinir esa arquitectura. Debemos tener en cuenta:

• Preferencias y lenguaje del usuario
• Restricciones del negocio (logística, márgenes, stock)
• Evolución esperada del catálogo
• Estacionalidad de los productos
• Limitaciones y posibilidades del CMS

Una buena arquitectura facilita el rastreo, reparte mejor la autoridad interna y ayuda a que el usuario encuentre lo que busca con menos clics. Una mala arquitectura, en cambio, genera canibalizaciones, páginas huérfanas y un catálogo imposible de mantener.

Enlazado interno

Los crawlers descubren nuevas páginas saltando de enlace en enlace. El enlazado interno es la palanca que nos permite dirigir esa circulación y transferir popularidad entre URLs, potenciando aquellas que más nos interesan en función de los objetivos de negocio.

Cumple muchas funciones, no solo a nivel de SEO:

• Facilita la navegación para los usuarios entre URLs relacionadas con su interés.
• Aumenta el tiempo de permanencia en página lo que es bueno para el SEO y para la percepción de marca.
• Ayuda a potenciar el posicionamiento del eCommerce potenciando la autoridad de las URL útiles.
• Permite aplanar la arquitectura lo que reduce la profundidad de rastreo.

Aspectos que tener en cuenta en el enlazado interno

• Home: Tener claro qué productos vamos a enlazar en la home. Debemos tener en cuenta promociones, estacionalidades, productos o categorías que más se buscan (no todos), lo vamos a meter en función de lo que queremos indexar, opiniones, top productos…
• Footer: Podemos destacar más categorías y equilibrando las URLs
• Categorías: Debemos tener en cuenta qué queremos rastrear o indexar, como pueden ser algunos filtros.
• Anchoring: Cuidar de que no compartan ningún texto diferente.
• Breadcrumbs: Las migas de pan además de ser una manera de facilitar el enlazado interno, también es importante de cara a la UX. Debe existir y es conveniente que esté con su marcado de datos específico. Aprovechar el anchor text sin que sea un texto muy largo y deben ser los mismos en las versiones mobile y desktop.
• Paginaciones: Desde el aspecto SEO las paginaciones siempre son un tema controvertido porque no tenemos claro cómo proceder. Las paginaciones nos permiten reducir los niveles de profundidad si los hacemos clicables. Google recomienda…
• Ficha de producto: A nivel de enlazado interno en la ficha de producto podemos incluir los productos relacionados. El botón comprar podemos hacerlo no rastreable y pero si lo hacemos rastreable que Tag Manager pueda coger ese hit para poder el proceso de compra. Mientras menos enlaces salientes tenga mejor. Debe estar optimizada en términos de CRO e incluir los datos estructurados. En productos relacionados, debemos tener en cuenta los el cross selling y upselling. También debemos prestar atención al historial de compra (cookies).

Todo esto lo podemos medir con Screaming Frog.

Principales etiquetas de SEO on-page

Las etiquetas on-page son la base del SEO en cualquier eCommerce. Son los elementos que le explican a Google (y al usuario) qué hay en cada página, por qué es relevante y cuándo debe mostrarse. No sustituyen al contenido ni a la arquitectura, pero sí determinan cómo se interpreta cada URL y qué intención de búsqueda puede cubrir. Trabajarlas bien es uno de los pasos más directos, rápidos y controlables para mejorar la visibilidad de categorías, subcategorías y fichas de producto.

Meta title y meta descripción

Aunque de sobra es sabido que Google cambia esto según lo considera oportuno, eso no quiere decir que no tengamos que hacer nuestro trabajo.

• KW Objetivos en titlle más branding
• Aspectos de credibilidad y confianza, la propuesta de valor.
• aprovechar la estacionalidad
• Exprimir Search Console

Encabezados (h1…h6)

Los encabezados sirven para jerarquizar el contenido haciendo su lectura más fácil e indicando tanto a los bots rastreadores como a los usuarios aspectos en los que pararse porque son relevantes.

Aspectos que tener en cuenta para optimizar los encabezados:

• Solo un encabezado por página.
• Una URL = kw = una intención de búsqueda.
• Aporta tu expertise.

WPO: Velocidad de carga

La velocidad de carga es otro de esos aspectos transversales que mejoran la experiencia de usuario y el rendimiento SEO de un ecommerce. No es el único factor ni el más determinante, pero una web lenta empeora la navegación, reduce la conversión y, en determinados casos, puede afectar a tu visibilidad.

En tiendas online es especialmente importante porque se trabajan muchas plantillas, imágenes y scripts. Algunos básicos para optimizarla:

• Capacidad y configuración del servidor: En LucusHost cuentan con Hosting SSD NVMe, LiteSpeed y recursos escalables para que tu tienda cargue rápido siempre.
• Compresión y minificación de archivos.
• Optimización de imágenes y carga diferida.
• Revisión de scripts de terceros que ralenticen el checkout o las fichas de producto.

Datos enriquecidos

Los resultados enriquecidos son esos formatos destacados que ves en las SERP (estrellas de valoración, precio, disponibilidad, FAQs, etc.). Para tener opciones de aparecer así, necesitamos implementar marcado de datos estructurados.

En ecommerce, los más relevantes suelen ser:

• Product: Para indicar nombre, precio, disponibilidad, marca, etc.
• AggregateRating: Para mostrar valoraciones medias y número de reseñas en las fichas de producto.

Además de mejorar la visibilidad en los resultados y el CTR, este tipo de marcado aporta señales extra de fiabilidad que pueden ser tenidas en cuenta tanto por Google como por asistentes de IA.

Es importante aplicarlo en fichas de producto y respetar las directrices de uso (por ejemplo, no marcar categorías con valoraciones de producto). Google especifica que en páginas que contienen listas (como las categorías de un eCommerce) no se puede agregar datos de varios elementos en un único marcado, ya que viola sus políticas de spam. Por eso, el marcado Product debe aplicarse solo en fichas individuales.

Búsqueda por imágenes

Uno de los aspectos más importantes para el comercio online.

No sé si lo has probado, pero a mí me tienen enganchada las búsquedas por imágenes en la que puedes rodear lo que quieres buscar y a partir de ahí te muestra en imágenes el producto que andas buscando. Algo mágico. Hagamos magia potenciando el SEO en imágenes para captar tráfico de las búsquedas visuales.

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